Один из наиболее успешных латвийских продавцов престижного жилья Юрмалы – компания VIP

REAL – расширил спектр своей деятельности и вышел на новый международный уровень. С весны

2023 года компания является лицензированным участником рынка недвижимости Дубая, на

котором представлена под названием AG VIP REAL Estate. Своим клиентам предприятие

обеспечивает персональный сервис как по поиску наиболее ликвидных инвестиционных

объектов, так и по подбору в Дубае жилья для личного пользования. Спектр услуг включает также

юридическое сопровождение, консалтинг и помощь в получении ВНЖ и открытии банковских

счетов.

– По своей сути компания VIP REAL давно носит международный характер, – рассказывает

совладелец AG VIP REAL Александр Цыкунов. – За 20 лет своего существования мы провели

несколько тысяч успешных сделок с покупателями и продавцами рижской и юрмальской

недвижимости не только из Латвии, но и из десятка других стран, таких как Литва, Эстония,

Германия, Великобритания, Польша, Украина, Китай, Казахстан, Беларусь, Россия, Армения,

Азербайджан, Грузия, Узбекистан. Постоянное общение с иностранными клиентами позволило

нам повысить профессиональный уровень и расширило кругозор. Мы на практике осваивали

разнообразные техники продаж, добивались эмпатии с людьми, отличающимися от нас

менталитетом, вероисповеданием или взглядами на жизнь. С каждым из них находили

персональный контакт, чему способствовало наше незыблемое правило: ставить во главу угла

потребности клиентов. Так сложилось, что некоторые из них с 2022 года стали интересоваться

недвижимостью Дубая. Это совпадало с нашими намерениями: параллельно с деятельностью в

Латвии VIP REAL активно изучал и данное направление. В итоге решили не откладывать дело в

долгий ящик и этой весной вместе с нынешним компаньоном Ларой Батовой открыли в Дубае

свою фирму. Правда, по просьбе государственных органов эмирата немного видоизменили

привычное нам название VIP REAL на AG VIP REAL Estate. Но сам логотип остался узнаваемым. Под

ним мы и предлагаем свои профессиональные услуги на одном из самых перспективных и

привлекательных мировых рынков недвижимости.

– Когда впервые попадаешь в Дубай, кажется, что оказался на другой планете. Суперсовременный

и технологичный город становится откровением: он и завораживает, и удивляет. В том числе

масштабом перспектив, – вступает в разговор второй совладелец AG VIP REAL Лара Батова. – То,

что в Дубае работает каждый пятый высотный кран мира, – факт общеизвестный. Однако всё

равно трудно поверить, что на месте нынешнего современного мегаполиса, численность

населения которого составляет 3,55 миллиона человек, в 1950 году проживало лишь 20 000.

Открытие богатых месторождений нефти, амбициозные планы и мудрые инвестиционные

решения правящей династии шейхов эмирата Дубай привели к тому, что мало кому известное в

середине XX века место превратилось во всемирный символ успеха и пример стремительного и

продуманного развития. И Дубай продолжит расти! Действующий план его развития рассчитан до

2040 года. В соответствии с ним, в городе к тому моменту смогут проживать порядка 5,8 млн

человек – больше чем три Латвии, если сравнивать. Для такого роста создаются все условия – как

экономического, так и политического характера. Город постоянно застраивается, ведётся

непрекращающееся совершенствование инфраструктуры, которая и без того является одной из

самых современных в мире. Дубай – то место, где своё применение находят почти все ноу-хау, так

или иначе связанные с повышением уровня комфорта проживания людей.

Александр Цыкунов. По плану развития Дубая, который расположен на краю пустыни, 60% его

территории в 2040 году будут занимать зелёные оазисы. К реализации готовится проект The Loop,

предусматривающий создание закрытых велосипедных и пешеходных дорожек протяженностью

93 (!) километра. Внутри этих пространств круглый год будет обеспечиваться комфортный

микроклимат. Власти надеются, что это мотивирует 80% населения использовать в качестве

средств передвижения велосипеды.

Продуманная политика местного руководства привела к тому, что Дубай стал общепризнанным

раем для ведения бизнеса и предпринимательства. Прирост капитала для частных лиц здесь не

облагается налогом, сама налоговая система очень простая и понятная. О ситуации на рынке труда

ярко говорит тот факт, что уровень безработицы в эмирате не превышает 0,5%.

Сама поставленная перед Дубаем цель звучит амбициозно и лаконично: войти в тройку лучших в

мире мест для проживания. Все шаги по достижению этой цели власти города и эмирата делают

продуманно и в комплексе, с учётом всех нюансов и мелочей. Познакомившись с Дубаем,

говорить о нём хочется только комплиментарно. Это и один из самых красивых и безопасных

городов мира, город с шикарной современной архитектурой, чистый и ухоженный. Это место с

высоким уровнем развития медицины, неслучайно здесь развивается медицинский туризм. В

Дубае созданы прекрасные условия для образования детей. Практически во все сферы жизни и

экономики местные власти стремятся привлекать ведущих мировых специалистов. Местные

жители любят свою землю и создают условия, чтобы у них было хорошо и приезжим. Здесь даже

есть министерство счастья и министерство толерантности! Никому в Дубае не дозволяется

разделять людей по языку общения, по вероисповеданию, по цвету кожи, по политическим

взглядам… Это наказуемо, а для гостей – вплоть до выдворения. Хочешь, чтобы всё было в

порядке, – веди себя в рамках закона, уважай общечеловеческие ценности и местные традиции!

Мы рады, что можем помогать клиентам приобщаться к дубайскому рынку недвижимости: с

весны 2023 года AG VIP REAL Estate официально представлена здесь. Мы лично участвуем в

проведении сделок, делая акцент на ликвидности приобретаемых объектов.

Лара Батова. Рынок недвижимости Дубая растущий, но любому, кто приезжает сюда с целью

покупки и не является профессионалом нашего бизнеса, требуются экспертная помощь и

сопровождение. На стадии знакомства с дубайской реальностью мы с Александром сами как

потенциальные покупатели прошли с разными агентами все этапы выбора жилой недвижимости.

Скажем честно: в половине случаев столкнулись с невысоким профессиональным уровнем

брокеров – так здесь называют посредников в сделках с недвижимостью. Увидели пробелы в их

знаниях, проблемы с пониманием юридических аспектов. Создалось впечатление, что задача

большинства агентов сводится к тому, чтобы зацепить нас как клиентов, передать застройщику и,

если сделка произойдёт, получить комиссию. Мало кто пытался оценить ликвидность объекта,

просчитать его долгосрочную рентабельность.

Александр Цыкунов. Традиции дубайского рынка таковы, что обе стороны сделки на вторичном

рынке, как правило, имеют брокеров. Своим клиентам AG VIP REAL Estate предлагает весь

комплекс услуг, связанных с подбором, приобретением и последующим обслуживанием

недвижимости. Нами заключены прямые договоры о сотрудничестве с застройщиками, а также

партнерские соглашения с надёжными местными риэлторскими агентствами и юридическими

компаниями, что позволяет оперативно решать ряд важных для клиентов вопросов. Например, по

обычной визе в Дубае можно находиться не более 90 дней. Покупка недвижимости не менее чем

на 205 000 долларов США позволяет оформлять резидентскую визу со сроком действия до трёх

лет. Если же стоимость купленного жилья превысит 545 000 долларов США, то так называемая

золотая виза позволит проживать в стране в течение десяти лет и даст массу других преимуществ.

Лара Батова. Рынок недвижимости Дубая переживает ажиотажный период. Риэлторское

сообщество довольно разношёрстное. Умение уболтать клиентов, зачастую пуская им пыль в

глаза, у многих возведено в высшую степень искусства. Приезжих постоянно накачивают

эмоционально, чтобы те непременно вышли на сделку. По большому счету, агенты продают не

недвижимость, а некую возможность заработать, засыпая клиентов цифрами будущих

космических прибылей. Само предложение на рынке – внушительное, не погружённому в него

трудно сразу разобраться, что лучше, а что хуже. Равно как и в самих процедурах сделки, которые

также требуют определённых знаний. Погрузившись в них, поработав и тщательно изучив на

практике, мы готовы делиться знаниями и помогать клиентам сделать правильный выбор. AG VIP

REAL Estate обеспечит спокойную, юридически выверенную и экономически обоснованную

покупку дубайской недвижимости.

Александр Цыкунов. Предлагаем клиентам, условно, три основных направления сотрудничества в

вопросе приобретения недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах.

Первое – вложения на короткий срок. Обычно – на период строительства. По большому счету, это

вопрос выбора правильных новостроек для резервации в них квартир. В дубайских небоскрёбах

продажи открываются на этапе получения разрешения на осуществление проекта, когда в участок

никто не воткнул ни одной строительной лопаты. Для закрепления права на будущее новое жильё

требуется внести первый взнос – обычно в размере 20-30% от всей стоимости покупки.

Следующие платежи производятся в процессе строительства. Рекорд резервации имевшегося

лишь на бумаге небоскрёба с сотнями квартир – 58 минут. На рынке любят убеждать клиентов

рассказами о том, что, перепродав квартиру через год-полтора, на этапе середины строительства,

можно заработать не менее 30-40% от вложенных средств. Мы же честно говорим: в ряде случаев

так и будет, но это не аксиома. Данное правило не относится абсолютно ко всем проектам. Может

случиться так, что ваш заработок будет в лучшем случае 10-15%, а то и меньше. Ликвидные

объекты нужно уметь выбирать! И следует помнить: ни один рынок не может подниматься вверх

бесконечно. Перед покупкой нужен тщательный анализ, который мы и предлагаем.

Поделюсь профессиональным секретом, скрытым от покупателей: в Дубае встречаются

застройщики, предлагающие посредникам комиссионные в размере 10%. Согласитесь, странная

мотивация, если ваш объект, как убеждаете, суперпривлекательный. Удивительно и если

застройщик на растущем рынке предоставляет рассрочку довольно большой части платежа по

завершении строительства небоскрёба. Значит, или установленная им цена накачана, или спрос

не так хорош. Мы всегда открыты со своими клиентами: к любой покупке относимся как к своей,

показываем все её плюсы и минусы.

Второе направление нашего сотрудничества с обратившимися к нам за помощью в покупке

дубайской недвижимости – это долгосрочные инвестиции. Такой вариант привлекателен для тех,

кто хочет сохранить капитал и при этом стабильно зарабатывать на сдаче жилья в аренду. Речь

может идти об объектах как первичного рынка, так и вторичного. Вложения с прицелом на

арендный доход более прогнозируемые и надежные. Несмотря на активную новую застройку,

спрос на съёмное жильё в Дубае также большой. Город развивается, создаются новые рабочие

места. Многие люди приезжают с намерением пожить, чтобы понять, их ли это место. В тёмное

время суток окна всех построенных башен ярко светятся – они заселены.

Стоимость аренды за последний год поднялась на 15-25%, в зависимости от объекта. Цены на

квартиры с двумя спальнями могут начинаться от 800 долларов США в месяц, если дом

располагается где-то на окраине, в недорогом районе, и достигать уровня в 30 000-50 000

долларов США в месяц. Суперэлитные предложения квартир и того дороже. Есть арендные

предложения и за сотни тысяч долларов США в месяц. Но в среднем хорошая квартира с двумя

спальнями в востребованном районе сдаётся за 3 000-7000 долларов США в месяц. Плюс

коммунальные платежи, которые состоят из так называемого service charge (расходов за

управление недвижимостью) и расходов по счетчикам. Практически каждый жилой комплекс

Дубая, построенный в последние 15-20 лет, имеет бассейн, а то и не один, фитнес-зал, детскую

площадку, помещение для коворкинга, консьерж-службу… Содержание этого хозяйства и

покрывает service charge. И этот расход берёт на себя собственник недвижимости, а расходы за

потреблённые электричество и воду, а также за такую отдельную опцию, как кондиционирование,

ложатся уже на арендатора. В Дубае нет отопления, зато кондиционирование – обязательно, без

него не обойтись.

Рекламные проспекты конкурентов заманивают клиентов обещанием отдачи от аренды в 10-15%

годовых, а то и более. Наши собственные расчеты показывают, что реальные цифры несколько

иные: от 6 до 10% годовых. Но это тоже хорошо, поскольку значительно выше, чем можно

получить в Европе и Латвии: у нас отдача от сдачи в аренду новой квартиры редко превышает

4,5% годовых, и с них ещё надо заплатить налог. Так что в Дубае заработать можно значительно

больше. AG VIP REAL Estate готова взять на себя поиск арендаторов и последующее управление

сданными в аренду квартирами. Напомним, что полученный от аренды доход в Дубае налогом не

облагается. И это чистые и честно заработанные официальные деньги, которые пройдут любую

проверку.

Ну и третья, эксклюзивная услуга VIP REAL предлагается нами иностранным владельцам хорошей

недвижимости в Юрмале и Риге, да и вообще в Евросоюзе, у которых в силу геополитических

изменений возникли проблемы не только с посещением Латвии, но и с возможностью

обслуживать свою недвижимость, платить коммуналку, а особенно продать из-за отсутствия

счетов в европейских банках. Предлагаем им возможность «обменять» их европейские объекты

на дубайское имущество с возможностью получать стабильный доход, а также оформить там ВНЖ

и открыть счёт в дубайском банке! Это наше собственное ноу-хау, тонкости которого мы не

раскрываем, но гарантируем: всё происходит абсолютно на законных основаниях, то есть

прозрачно для всех надзирающих за сделками недвижимости органов. Дубай – это действительно

одно из самых перспективных и привлекательных мест нашей планеты. И его рынок

недвижимости будет оставаться актуальным всё ближайшее десятилетие. Мы готовы помочь

любому стать его активным участником с гарантированным и стабильным доходом!

---

Как и во всем цивилизованном мире, в Дубае иностранные покупатели проходят проверку

легальности происхождения средств. Но она носит гораздо более мягкий и разумный характер,

чем в Латвии. Проведение сделки возможно как безналичным перечислением, так и наличными,

и посредством криптовалют или банковских чеков. При покупке недвижимости нерезидентом

ОАЭ в основном все расчёты на вторичном рынке происходят с помощью менеджер-чека,

который Вам выписывают специальные агентства. Они являются гарантами того, что продавец по

завершении сделки получит причитающиеся ему средства, а покупатель – выбранную им

недвижимость.

Источник:  Журнал "Kvadrātmetrs" и портал www.varianti.lv