История работавшей под несколькими брендами компании VIP REAL, чьими совладельцами являются Александр Цыкунов и Лара Батова, насчитывает два десятилетия. Долгие годы это предприятие специализировалось на элитной недвижимости Юрмалы и центра Риги. Сотрудничество с покупателями и продавцами латвийских объектов из Латвии, Литвы, Эстонии, Украины, Германии, Израиля, Польши, Китая, Казахстана, Узбекистана, Армении, Азербайджана, Грузии, Великобритании и России позволило компании провести более тысячи сделок. Это тот успешный бизнес-кейс, с которым VIP REAL и заработала свою хорошую репутацию в Латвии. А с прошлого года её портфель пополняют и зарубежные сделки – в Дубае (ОАЭ), где Александр Цыкунов и Лара Батова также открыли совместную компанию, получившую название AG VIP REAL Estate.

– Рынок недвижимости Дубая – захватывающий вызов, который позволил вывести наш бизнес на новый уровень, дал нам иной и неоценимый международный опыт. Сегодня в нашем дубайском офисе, располагающемся на 39-м этаже одного из небоскрёбов, трудятся пять человек. Только за первую треть 2024 года AG VIP REAL Estate завершила десять сделок по продаже дубайского имущества, стоимость которого исчислялась многими сотнями тысяч долларов, в некоторых случаях превысив и миллионную отметку, – делится приятными новостями Лара Батова. И демонстрирует прекрасное настроение: – Ни секунды не пожалели о решении открыть представительство в Дубае и поработать в нём. Этот город был и остаётся одним из самых технологичных и развитых мест мира, продолжающих привлекать интерес покупателей со всего земного шара. Только за первый квартал 2024 года численность населения эмирата Дубай официально возросла более чем на 25 000 человек!

За то время, что трудимся в ОАЭ, мы сумели глубоко погрузиться в местный рынок. AG VIP REAL Estate подписаны договоры о сотрудничестве с несколькими десятками ведущих застройщиков этой страны. Если одни, например компа­ния Meeras, предлагают на продажу несколько комплексов и сотни квартир, то предложение других, как Sohba Realty, исчисляется многими тысячами единиц жилья. И мы постоянно расширяем партнёрскую базу – еженедельно посещаем новые проекты и подписываем договоры о сотрудничестве с их застройщиками. Но делаем это избирательно! В Дубае трудятся более сотни застройщиков, но проекты не всех из них, как считаем, в будущем получат высокую ликвидность. Это важный аспект для тех, кто приобретает имущество не для личного проживания, когда решение может приниматься по принципу «мне нравится, и точка», а с целью инвестирования и получения дохода от сдачи в аренду.

– В Дубае мы активно развиваем два направления. Первое – это брокерская деятельность, то есть помогаем клиентам разобраться в огромном количестве представленных на рынке новых проектов, выискивая среди них настоящие жемчужины. Второе – это флиппинг. В сфере недвижимости этот термин используется инвесторами для описания процесса покупки, ремонта и продажи недвижимости с целью получения прибыли. В этом случае речь идёт о жилье либо вторичного рынка, либо в новостройках, но с очень скромной базовой отделкой. Делаем их апгрейд или полный ремонт и по завершении работ выставляем квартиры на продажу, – включается в разговор Александр Цыкунов. – По прошествии полутора лет ежеднев­ной кропотливой работы в Дубае убедились, что и на этом рынке проекты сильно отличаются друг от друга. Если кто-то думает, что покупка любой жилой недвижимости в этом эмирате ОАЭ ведёт к стремительному удорожанию стоимости вашего актива, разочарую вас – это, к сожалению, не так. Чтобы сделать правильный выбор, нужны консультации с профессионалами. Необходимо чётко понимать, что стоит брать, а от чего лучше отказаться, даже если в рекламе комплекса обещают скорый космический рост цен или отдачу в размере 15% годовых от последующей сдачи недвижимости в аренду.

– Таких цифр отдачи в своей практике пока не видели, – честно предостерегает Лара Батова. – В реальности после уплаты налогов в Дубае можно рассчитывать на отдачу в 7-9% годовых. Но это всё равно существенно выше, чем в нашей Латвии, где считается большой удачей, если от элитной недвижимости удаётся получить отдачу в 3-4% годовых.

Мы в VIP REAL бережно относимся к своей репутации, поэтому с клиентами всегда остаёмся честными и открытыми. При подборе объектов отталкиваемся от рыночной реальности, а не от фантазий, не рисуем никому воздушных замков. Для информации: в Дубае покупка жилья иностранцами разрешена не везде, а только в так называемых freehold-зонах. Приобретение недвижимости стоимостью от 250 000 долларов США позволяет нерезиденту оформить визу со сроком действия до двух лет. При бюджете выше 545 000 долларов США выдаётся так называемая золотая виза, позволяющая проживать в ОАЭ в течение десяти лет.

Брокерская практика в Дубае – лицензированная. Чтобы начать работу, мы зарегистрировались, сдали экзамен и прошли сертификацию. Как посредники, подписываем договоры о сотрудничестве как с продавцом (контракт А), так и с покупателем (контракт B). Комиссия с каждой из сторон составляет 2%, таким образом, общий размер не превышает 4%. Это стандарт абсолютно для всех участников рынка. В ОАЭ всё происходит официально и в прозрачном виде. Разрешённые варианты оптимизации есть, но ими редко кто пользуется.

Сам текст договоров покупки (контракт F) в Дубае довольно унифицирован, допускается вносить лишь минимальные изменения. Визируется всё в электронном виде. Отмечу, что в Дубае в отличие от Латвии в сделках с недвижимостью при их оплате разрешено частично использовать наличные средства. Равно как выплачивать посредникам часть комиссии, но не более 50 000 дирхамов ОАЭ (около 12 500 евро). Абсолютно все договоры в этой стране фиксируются в специальном реестре. Госпошлина при регистрации сделок с жилой недвижимостью в Дубае составляет 4%. Сделки проводятся довольно оперативно и во многом зависят только от того, как быстро застройщик даст своё разрешение на покупку. Обычно это занимает от 3 до 10 дней. Сама перерегистрация прав собственности происходит в течение 30 минут после подписания у нотариуса.

– Перспективы дубайского рынка недвижимости остаются чёткими и ясными: в этом эмирате действует долгосрочная (до 2040 года) программа развития. Надеемся, что благодаря нашей кропотливой работе позиции AG VIP REAL Estate на этом рынке продолжат усиливаться: у нас есть определённые амбиции. И очень важно, что мы теперь можем делиться с иностранными покупателями собственным опытом переезда в Дубай, тем самым облегчая им первые шаги в ОАЭ.

Но работая там, и о родном, латвийском рынке не забываем, он остаётся нашей базой, – возвращается к теме латвийского направления своего бизнеса Александр Цыкунов. – Головной офис VIP REAL как работал, так и продолжит успешно работать в Юрмале, на ул. Йомас, 85. Во время нашего отсутствия стабильные позиции компании поддерживает наш надежный партнёр и очень опытный профессионал рынка недвижимости Латвии Илварс Винькис, а также исполнительный директор Юлия Педане. На страничке vipreal.lv сейчас представлены свыше 2 000 объектов как первичного, так и вторичного рынка Юрмалы, Риги и её окрестностей. Считаем, что те негативные процессы, что наблюдались вокруг недвижимости Латвии в последние пару лет, угасают, и это начинает наполнять рынок чуть большим оптимизмом, что отразится на повышении активности покупателей.

– Наши коллеги из Латвии нас шутливо спрашивают: когда, мол, шейхов-покупателей привезёте? – улыбается Лара Батова. – Думаем, что для этого нужно ещё какое-то время. Как мы можем наблюдать, в Латвии уже есть попытки привлечения инвесторов из ОАЭ, так что мы, возможно, будем следующими (улыбается – m2).  В данный момент в вопросах ведения бизнеса мы как в Дубае используем свои профессиональные латвийские наработки, так и в Латвии начинаем внедрять в работу те технологические ноу-хау, с которыми знакомимся в ОАЭ, чтобы успешно развивать оба направления!